那么你怎么知道你的支出是否正确呢？

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公式为： 毛利率=增长率+利润 这意味着您的增长率加上您的利润应该达到 40%。 因此，在上面的公式中，40% = 增长 + 利润。 让我们看一些例子来确定我们的利润，假设我们知道当前的增长率。 如果您的增长率为 20%，那么您应该产生 20% 的利润。 （40% - 20% = 20% 的利润）。 如果您的增长率为 40%，那么您的利润可能为 0%。 （40% - 40% = 利润 0%）。 如果您的增长率为 50%，您甚至可能会损失 10% 的利润。 （40% - 50% = 利润-10%）。

因此，如果您完成了 40%，您可以认为您拥有一家健康的 SaaS 公司 - 如果您完成了超过 40%，那就太棒了 - 对您有好处！ 综上所述，对于SaaS来说，业务通常是“赢者通吃”的局面，因此牺牲利润 手机号码库 来换取增长并不总是坏事。 效率 - CLV:CAC 客户终生价值与客户获取成本比率 (CLV:CAC) 衡量客户的终生价值与获取该客户的成本之间的关系。你需要一些数字。 首先，您需要知道客户在取消服务之前平均会坚持使用您多长时间，这就是 CLV。



当然，因为客户与您在一起的时间越长，他们的价值就越高。 客户终身价值 (CLV) = 毛利率 % X ( 1 / 每月流失率 ) X 平均每个客户的每月订阅收入 一旦您获得了客户的终身价值，您就可以将注意力转向计算您花多少钱来获取客户。理想情况下，您希望在前 12 个月左右收回获取客户的成本。 获取客户的成本 (CAC) = 销售和营销成本 / 赢得的新客户 理想的LTV :CAC 比率应为 3:1。客户的价值应是获取客户成本的三倍。如果比率很接近（即1：1），则说明您花费太多。